张玉民想了想：“林总，我能问问，你们打算怎么推广？”
“分三步。”林志远说，“第一步，进超市。深圳的沃尔玛、家乐福，我们已经谈好了，给最好的位置。第二步，进高档酒店。深圳的五星级酒店，我们也有关系。第三步，出口。香港、澳门、东南亚，我们有渠道。”
他顿了顿：“张老板，我知道你在省城做得好，但省城市场有限。全国市场有多大？全球市场有多大？你想象一下，你的榛子巧克力摆在香港的超市里，你的蘑菇酱出现在新加坡的餐桌上。这是什么概念？”
张玉民心动了。但他很冷静：“林总，合作可以，但我有几个条件。”
“请讲。”
“第一，我要派人去深圳，学习管理，学习技术。第二，生产必须在我们这里，用我们的人，用我们的原料。第三，品牌必须叫‘兴安岭’，不能改。”
林志远想了想：“前两条可以，第三条……品牌可以叫‘兴安岭’，但要加上‘深兴合资’的字样。”
“可以。”
“那咱们就初步达成意向。”林志远站起来，“张老板，你准备一份详细的合作方案，包括产品清单、产能规划、投资预算。下周我派人来考察你的工厂，如果没问题，咱们就签合同。”
“好！”
四、工厂考察的意外
送走林志远，张玉民立刻开始准备。他把食品厂和山货加工厂的生产线全部检修了一遍，把厂区打扫得干干净净，把样品准备得整整齐齐。
一周后，深圳的考察团来了。带队的是个三十多岁的工程师，姓陈，戴副眼镜，很严肃。
陈工在食品厂转了一圈，眉头越皱越紧。
“张老板，你们的设备太落后了。”他直言不讳，“还是半自动生产线，效率低，卫生条件也达不到出口标准。”
赵老四不服气：“陈工，咱们的设备是去年才买的，县里最好的！”
“县里最好的，放在深圳就是淘汰的。”陈工说，“你们看看这封口机，手工操作，密封性不好。看看这杀菌锅，温度控制不准。这样的产品，在国内卖卖还行，出口？肯定不合格。”
张玉民心里一沉：“陈工，那你的意思是？”
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“要合作，设备必须更新。”陈工说，“全自动生产线，无菌车间，冷链物流。这些，都得投资。”
“多少钱？”
“最少两百万。”陈工说，“这还不算厂房改造。”
两百万！张玉民倒吸一口凉气。他现在全部家当也就五百万，还要留钱周转，一下拿出两百万，太难了。
“陈工，能不能……能不能分步走？先更新关键设备，其他的慢慢来？”
陈工摇头：“张老板，食品出口，标准很严。一个环节不合格，整个批次都报废。要干，就得一步到位。”
考察完，陈工走了，留下的话很明确：设备不更新，合作免谈。
张玉民坐在办公室里，一根接一根地抽烟。两百万，不是小数目。投了，万一合作不成，钱就打水漂了。不投，合作肯定黄了，进军全国市场的机会就没了。
马春生和赵老四都劝他：“玉民哥，要不……算了吧？两百万，风险太大了。”
张玉民没说话。他想起了重生前，那个在雪地里冻死的自己。那时候，别说两百万，连两百块都没有。现在有机会了，却不敢拼了？
不，他得拼。
“春生，老四，我决定了。”张玉民掐灭烟头，“投！两百万，我投！设备更新，厂房改造，都搞！”
“玉民哥，你想清楚了？”
“想清楚了。”张玉民说，“机会来了，就得抓住。两百万，咱们还赔得起。但机会错过了，就再也回不来了。”
五、张玉国的反对
张玉民要投资两百万更新设备的消息，很快传开了。张玉国第一个找上门来。
“大哥，你疯了吗？”张玉国急得脸都红了，“两百万啊！咱们全家所有的钱！你都投进去，万一失败了，孩子们吃什么？喝什么？”
“玉国，你听我说……”
“我不听！”张玉国打断他，“大哥，你现在是省劳模，是名人，飘了！深圳人给你画个饼，你就当真了？两百万，在深圳人眼里算什么？在咱们这儿，是命！”
张玉民看着激动的弟弟，心里理解。玉国穷怕了，现在好不容易过上好日子，不想冒险。
“玉国，我知道你担心。”他耐心说，“但我不是莽撞。我考察过了，深圳那边的市场确实大。咱们的产品，在南方确实受欢迎。设备更新是必须的，不更新，永远只能在小地方打转。”
“那也不能全押上啊！”张玉国说，“大哥，咱们稳扎稳打不行吗？先在省城做好，慢慢往外扩。一下子投两百万，太冒险了！”
“稳扎稳打没错，但机会不等人。”张玉民说，“玉国，你想想，三年前咱们在干啥？现在在干啥？要是那时候我不敢拼，能有今天吗？”
张玉国不说话了。他想起三年前，自己在牢里，大哥在山里打猎。现在，大哥是企业家，自己是小老板。确实，是拼出来的。
“可是……可是两百万……”
“钱我想办法。”张玉民说，“银行贷款一百万，我自己出一百万。就算失败了，我还有公司，还有产业，饿不着。”
张玉国看着大哥坚定的眼神，知道劝不住了。他叹口气：“大哥，你……你小心点。”
“放心。”
六、设备的引进
决定了就干。张玉民联系了省外贸公司，从日本引进了全自动食品生产线。设备很贵，一套就八十万，加上安装调试，将近一百万。
接着是厂房改造。食品厂要建无菌车间，要建冷库，要建实验室。又是五十万。
最后是冷链物流。买了三辆冷藏车，一辆二十万，三辆六十万。
加起来，两百一十万，超预算十万。张玉民咬牙把准备给孩子们买房的钱拿出来了。
设备安装那天，食品厂里挤满了人。日本来的工程师在调试设备，工人们在旁边学习。全新的生产线，锃亮的设备，自动化程度很高——从原料清洗、加工、包装到杀菌，全部自动完成。
“张老板，这套设备是目前最先进的。”日本工程师用生硬的中文说，“一小时能处理一吨原料，产品合格率百分之九十九点九。”